法律法規的遵循：醫療產業受到嚴格的法律法規監管，例如《醫療法》、《醫師法》等。診所的設立、經營、轉讓及繼承等各個環節都可能涉及複雜的法律問題 .
價值評估的挑戰：診所的價值不僅僅體現在硬體設備上，還包括病患資料、商譽、地理位置等無形資產。如何客觀、準確地評估這些無形資產的價值，是診所買賣中的一大難題 .
合約擬定與審閱：轉讓或繼承合約是保障自身權益的基石。合約條款的擬定需要專業的法律知識，以確保買賣雙方或繼承人的權利與義務得到明確界定 .
潛在風險的評估與管理：診所買賣過程中存在諸多潛在風險，包括法律風險、財務風險、經營風險等。專業人士能協助評估這些風險，並制定有效的管理方案 .

仲介與律師在診所買賣中的角色與優勢

在診所買賣過程中，仲介和律師扮演著不同的角色，各自提供獨特的專業服務。瞭解他們的職責範圍與優勢，有助於醫師選擇最適合自己的協助方式 .

仲介：
- 市場評估：仲介熟悉醫療市場行情，能提供專業的市場評估，協助醫師瞭解診所的合理價值 .
- 尋找買家/賣家：仲介擁有廣泛的人脈資源，能協助醫師尋找合適的買家或賣家，加速交易進程 .
- 協商議價：仲介具備豐富的談判經驗，能代表醫師與對方進行協商，爭取最有利的交易條件 .
- 安排看診：仲介可協助安排買家或賣家進行實地考察，瞭解診所的實際情況 .
律師：
- 法律風險評估：律師能對診所的法律合規性進行全面評估，找出潛在的法律風險，並提供專業建議 .
- 合約審閱/擬定：律師可協助審閱或擬定轉讓合約、繼承協議等重要法律文件，確保條款明確、合法 .
- 法律糾紛處理：若發生法律糾紛，律師可代表醫師進行訴訟或協商，維護其合法權益 .
- 法律諮詢：律師可隨時提供專業的法律諮詢，解答醫師在診所買賣過程中遇到的法律問題 .

總而言之，診所買賣涉及複雜的法律、財務與經營考量。透過委託專業仲介或律師，醫師可以獲得全方位的協助，降低交易風險，並確保自身權益 .

診所買賣的潛在風險

在診所買賣的過程中，若沒有進行謹慎的評估，可能會導致不合理的交易價格，甚至引發潛在的法律糾紛 . 同時，充分了解潛在的風險，能幫助醫師做出明智的決策，避免不必要的損失 .

法律風險： 診所的設立、經營必須符合醫療法規，轉讓時需確認買方醫師的資格，並辦理執照變更 . 此外，還需注意醫療器材及藥品的合規性轉移，以及病患隱私權的保護 .
財務風險： 診所的價值評估除了硬體設備外，還包含了病患資料、商譽、地理位置等無形資產 . 繼承或轉讓的方式也會影響到稅負的規劃，需仔細評估 .
合約風險： 轉讓或繼承合約是保障自身權益的基石，仔細審閱並擬定合約，明確界定買賣雙方或繼承人的權利與義務 . 尤其要注意醫師執業權益、患者資料處理、健保申報權益轉移等條款 .

診所出售如何選擇？仲介與律師的服務範圍與流程詳解

仲介服務範圍與流程

當您考慮出售診所時，委託仲介能提供多方面的協助，以下列出仲介在診所出售過程中的服務範圍與流程，讓您更清楚瞭解仲介所扮演的角色：

市場評估：仲介會根據診所的 location（地點）、設備、客戶群、營收狀況等因素，進行綜合評估，提供診所的市場價值分析。這有助於賣方瞭解診所的合理售價，避免開價過高或過低。
尋找買家：仲介會利用其廣泛的人脈和資源，尋找潛在的買家。透過網絡平台、業界聯繫、廣告宣傳等多種管道，增加診所曝光率，加速找到合適的買家。
安排看診：仲介會協調安排買家參觀診所，讓買家能實地瞭解診所的環境、設備和運營狀況。仲介會在現場進行介紹，回答買家的問題，並協助買賣雙方進行初步溝通。
協商議價：仲介會作為中間人，協助買賣雙方進行價格和交易條件的協商。仲介會運用其專業知識和經驗，為賣方爭取最佳的交易條件，同時促成雙方達成共識。
合約擬定協助：雖然合約的最終審閱與擬定建議由律師執行，但多數仲介會提供初步的合約範本或協助草擬，確保買賣雙方對於交易條款有基本的共識。
產權調查協助：仲介通常會協助買方初步調查診所的產權狀況，例如確認不動產登記現況、是否有抵押權等。更深入的法律調查仍建議委託律師進行。
其他服務：部分仲介還提供融資諮詢、裝修建議等額外服務，協助買賣雙方順利完成交易。

仲介在診所出售流程中，主要負責媒合買賣雙方、協商議價、安排看診等事務性工作，能有效節省賣方的時間和精力。然而，在法律風險評估、合約審閱等方面，仍建議尋求專業律師的協助。

律師服務範圍與流程

委託律師在診所出售過程中，主要提供法律方面的專業協助，確保交易的合法性和安全性。以下列出律師的主要服務範圍與流程：

法律風險評估：律師會針對診所的設立、經營、轉讓等各個環節可能涉及的法律問題，進行全面評估。這包括檢視診所是否符合相關法規、是否存在潛在的法律風險等。
合約審閱與擬定：律師會仔細審閱買賣合約，確保合約條款清晰明確、權責對等。律師也會根據賣方的需求，擬定有利於賣方的合約條款，保障賣方的權益。
協助處理法律糾紛：如果診所出售過程中出現法律糾紛，例如合約爭議、產權糾紛等，律師會代表賣方進行協商、調解或訴訟。
提供法律諮詢：律師會隨時提供法律諮詢服務，解答賣方在診所出售過程中遇到的法律問題。
稅務規劃建議：診所轉讓或繼承涉及稅務問題，律師可以與會計師合作，提供稅務規劃建議，以降低稅負 .
合規性轉移：律師會確保器材與藥品符合相關法規，避免後續的法律風險 .

律師在診所出售流程中，主要負責法律風險評估、合約審閱與擬定、協助處理法律糾紛等法律事務，能有效降低賣方的法律風險，保障賣方的權益。尤其在合約擬定上，律師能確保條款的嚴謹性，避免日後產生爭議 .

如何選擇適合您的仲介或律師？

選擇仲介或律師時，應考量以下因素：

專業背景與經驗：選擇具有醫療產業相關經驗的仲介或律師，能更深入瞭解診所的特性和需求。
服務範圍與費用：瞭解仲介或律師提供的服務範圍和收費標準，選擇符合您需求的方案。
信譽與口碑：參考其他醫師或診所經營者的評價，選擇信譽良好、口碑佳的仲介或律師。
溝通與協調能力：選擇溝通順暢、協調能力強的仲介或律師，能更有效地解決問題，促進交易順利進行。

建議您多方比較，選擇最適合您的專業人士，為診所出售提供全方位的協助，確保您的權益得到充分保障。

診所出售委託仲介或律師:專業協助的選擇與效益. Photos provided by unsplash

診所買賣費用解析：仲介費與律師費的結構、影響因素與議價技巧

仲介費用的結構與影響因素

診所買賣透過仲介協助，通常會產生仲介費用。仲介費通常是買賣成交總價的一定比例 。雖然法規規定仲介費不得高於成交總價的6%，但實務上，買方和賣方通常分別負擔1-2%和3-4% 。然而，這些比例並非固定不變，受到多種因素影響。

影響仲介費用的主要因素包括：

診所的價值：診所價值越高，仲介可能投入更多資源進行行銷和尋找買家，因此費用可能相對較高。
市場狀況：在房市淡季或仲介業績壓力大時，議價空間通常較大。
仲介的服務範圍：提供的服務越多、越精細，例如提供市場評估、安排看診等，費用可能越高。
診所的獨特性與稀缺性：若診所地點好、物件稀有，仲介較有議價空間。
買方或賣方的議價能力：積極的議價態度有助於降低費用 .

需要注意的是，有些仲介可能會收取評估費用，大約在$2,000 – $5,000之間。在簽訂任何合約前，務必確認所有費用明細。

律師費用的結構與影響因素

在診所買賣過程中，律師提供的專業協助，例如法律風險評估、合約審閱與擬定等，能有效保障權益。律師費用的計算方式較為複雜，常見的收費方式包括 :

鐘點計費：依照律師花費的時間計算，一般案件每小時約3,000元至8,000元，複雜案件可能超過1萬元。
論件計酬：針對特定服務，例如撰寫或審閱合約，收取固定費用。撰寫陳報狀、聲明異議狀等，單件價格介於5千元-1萬5千元之間。

約定後酬：在案情複雜或規模龐大的案件中，依照訴訟結果或賠償金額的一定比例收費。但

影響律師費用的因素包括：

案件複雜度：案件越複雜，需要律師投入的時間和精力越多，費用越高。
律師的經驗與聲譽：資深且聲譽良好的律師通常收費較高。
律師事務所所在地：例如，在香港的核心地段，律師的需求高，費用也可能相應提高。
需要的服務項目：如果需要律師處理額外的法律事務或出庭，費用也會相應增加 .

建議在委託律師前，詳細諮詢並確認收費方式與服務範圍，避免產生爭議 .

診所買賣費用的議價技巧

在診所買賣過程中，買方和賣方都可以透過一些技巧來議價，以降低費用。

事先做好功課：瞭解市場行情、診所的價值，以及仲介和律師的收費標準，有助於掌握議價的主動權 .
展現誠意：向仲介或律師表明購診所的誠意，有助於爭取較優惠的價格 .
強調預算限制：直接告知仲介或律師您的預算範圍，讓他們在預算內提供服務 .
比較不同仲介/律師的報價：多方比較，選擇最符合需求的方案 .
在淡季或月底議價：仲介通常在淡季或月底有較大的業績壓力，可能願意降低費用以促成交易 .
以房屋瑕疵為由：如果診所存在一些小瑕疵，可以此為由與仲介議價。
爭取服務範圍：在議價時，可以要求仲介或律師提供更全面的服務，例如額外的法律諮詢或更詳細的市場分析 .

請記住，議價的目的是在合理的範圍內爭取最優惠的條件，保持良好的溝通和互相尊重，才能達成雙贏的局面 .

診所買賣費用解析：仲介費與律師費的結構、影響因素與議價技巧
費用類型	結構與影響因素	議價技巧
仲介費用	仲介費通常是買賣成交總價的一定比例。法規規定仲介費不得高於成交總價的6%，但實務上，買方和賣方通常分別負擔1-2%和3-4%。影響因素包括：診所的價值、市場狀況、仲介的服務範圍、診所的獨特性與稀缺性、買方或賣方的議價能力。有些仲介可能會收取評估費用，大約在$2,000 – $5,000之間。	事先做好功課，瞭解市場行情、診所的價值，以及仲介的收費標準。展現誠意，向仲介表明購診所的誠意。強調預算限制，直接告知仲介您的預算範圍。比較不同仲介的報價。在淡季或月底議價。以房屋瑕疵為由。爭取服務範圍。
律師費用	律師費用的計算方式較為複雜，常見的收費方式包括鐘點計費（一般案件每小時約3,000元至8,000元，複雜案件可能超過1萬元）、論件計酬（撰寫陳報狀、聲明異議狀等，單件價格介於5千元-1萬5千元之間）、約定後酬。影響因素包括：案件複雜度、律師的經驗與聲譽、律師事務所所在地、需要的服務項目。	事先做好功課，瞭解律師的收費標準。展現誠意，向律師表明購診所的誠意。強調預算限制，直接告知律師您的預算範圍。比較不同律師的報價。爭取服務範圍。

診所交易風險管理：常見法律誤區、爭議預防與最佳實務

診所買賣常見的法律誤區

在診所交易過程中，由於涉及醫療法規、合約法律、稅務等多個層面，潛藏著許多容易被忽略的法律誤區。未能及時發現並妥善處理這些誤區，可能導致交易失敗、產生法律糾紛，甚至面臨鉅額損失。以下列舉一些常見的法律誤區：

未進行充分的盡職調查：買方在簽訂合約前，未對診所的財務狀況、法律合規性、醫療糾紛歷史等進行全面 thorough 的調查，可能導致接手後才發現診所存在隱藏的債務或法律風險。
合約條款不明確：買賣合約中對於診所的資產範圍（例如：醫療器材、病歷資料、商譽等）、責任歸屬、違約條款等約定不明確，容易產生爭議。
忽略醫療法規的限制：診所的轉讓涉及醫師資格、執業地點、健保特約等限制，未事先確認是否符合相關法規，可能導致轉讓後無法順利經營。
稅務規劃不足：診所買賣涉及所得稅、營業稅、印花稅等稅務問題，若未事先進行稅務規劃，可能產生高額稅負。
未妥善處理員工權益：診所轉讓時，對於員工的勞動合約、資遣費、退休金等權益處理不當，可能引發勞資糾紛。

預防診所交易爭議的最佳實務

為了降低診所交易的風險，買賣雙方應採取積極的預防措施，確保交易的順利進行：

委託專業人士協助：委託律師、會計師、仲介等專業人士提供法律、財務、稅務等方面的諮詢與協助，確保交易符合法律規定，並保障自身權益 .
進行全面的盡職調查：買方應委託專業機構對診所的各個方面進行 Thorough 的盡職調查，包括財務報表審閱、法律合規性檢查、醫療糾紛調查等，以充分了解診所的真實情況 .
擬定詳細的合約條款：買賣合約應明確約定診所的資產範圍、責任歸屬、違約條款、爭議解決方式等，並由律師協助審閱，確保合約內容完整、明確、公平 .
重視病歷資料的轉移：診所的病歷資料涉及病患隱私，轉讓時應符合《醫療法》的規定，取得病患的同意，並確保資料的安全性 .
確認健保特約資格的轉移：診所的健保特約資格能否順利轉移，關係到買方能否繼續提供健保服務，應事先向相關單位確認 .
謹慎處理醫療器材：確認診所內醫療器材的合法性，避免購入非法或拼裝的醫療器材，導致觸犯法律 .

診所交易中常見的爭議類型及應對

即使採取了預防措施，診所交易過程中仍可能出現爭議。以下列舉一些常見的爭議類型及應對方式：

價格爭議：買賣雙方對於診所的價值評估存在差異，導致價格談不攏。應對方式：委託公正的第三方機構進行價值評估，並參考市場行情，進行協商 .
合約條款解釋爭議：買賣雙方對於合約條款的理解不同，導致爭議。應對方式：尋求律師的協助，釐清合約條款的法律意義，並嘗試透過協商或調解解決爭議 .
醫療糾紛責任爭議：診所轉讓後，發生醫療糾紛，買賣雙方對於責任歸屬產生爭議。應對方式：在合約中明確約定轉讓前後的醫療責任歸屬，並尋求律師的協助，釐清法律責任 .
違約爭議：買賣一方違反合約約定，導致爭議。應對方式：依據合約的違約條款，要求違約方承擔違約責任，並尋求法律途徑解決爭議 .

在發生爭議時，建議儘早尋求律師的協助，透過協商、調解或訴訟等方式，維護自身權益 .

診所出售委託仲介或律師:專業協助的選擇與效益結論

診所出售是一項複雜且多面向的過程，需要仔細考量法律、財務和經營等因素。本文深入探討了在診所出售過程中，委託專業仲介或律師所能帶來的優勢與效益，希望能幫助醫師們做出更明智的決定。若您正考慮診所出售委託仲介或律師:專業協助的選擇與效益，務必審慎評估自身需求，並選擇最適合您的專業人士，以確保您的權益獲得最大保障。

透過仲介，您可以獲得市場評估、尋找買家、協商議價等服務，節省時間和精力。而律師則能提供法律風險評估、合約審閱與擬定、以及處理潛在法律糾紛等專業協助，確保交易的合法性和安全性。瞭解仲介費與律師費的結構、影響因素和議價技巧，也能幫助您有效控制交易成本。在診所交易過程中，謹慎預防法律誤區、重視病歷資料的轉移、並確認健保特約資格的轉移，都是不可忽略的環節。

無論您是考慮出售或購買診所，都建議尋求專業協助，以降低交易風險，保障自身權益，並確保診所的永續發展。

歡迎聯絡【展正國際法律事務所黃偉琳律師】 Welcome to contact us

診所出售委託仲介或律師:專業協助的選擇與效益常見問題快速FAQ

診所買賣一定要委託仲介或律師嗎？

不一定，但委託仲介或律師能提供全方位的協助，例如診所估值、法律風險評估、合約審閱等，降低交易風險並保障權益 .

診所買賣的仲介費和律師費如何計算？

仲介費通常是成交總價的一定比例，買賣雙方可能分別負擔1-2%和3-4% ；律師費則可能按鐘點計費、論件計酬或約定後酬，視案件複雜度和律師經驗而定 .

診所買賣有哪些常見的法律風險？

常見的法律風險包括未進行充分的盡職調查、合約條款不明確、忽略醫療法規的限制、稅務規劃不足以及未妥善處理員工權益等 .

如何選擇適合我的診所仲介或律師？

應考量專業背景與經驗、服務範圍與費用、信譽與口碑以及溝通與協調能力，選擇具有醫療產業相關經驗且符合您需求的專業人士 .

診所轉讓時，病歷資料如何處理？

診所的病歷資料涉及病患隱私，轉讓時應符合《醫療法》的規定，取得病患的同意，並確保資料的安全性 .

診所負責人變更，原負責醫師簽署的契約是否仍然有效？

舊負責醫師所簽署之契約，對新負責醫師不生拘束力，因此，診所租賃契約、醫材租用契約等都需要重新簽訂 .

診所轉讓時，需要注意哪些稅務問題？

診所買賣涉及所得稅、營業稅、印花稅等稅務問題，建議事先進行稅務規劃，以降低稅負 .

診所轉讓後，如果發生醫療糾紛，責任歸屬如何判定？

應在合約中明確約定轉讓前後的醫療責任歸屬，並尋求律師的協助，釐清法律責任 .

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